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失败的展会带来哪些影响?
发布者:admin  发布时间:2016-9-13 16:39:34  点击:772
      展会组织失败了,还会有什么深层次的连锁影响?纵观展会行业,失败的展会也不占少数,而就亲身经历的几个失败展会而言,小编认为,单纯的表面上看是展会组织不成功,然而深层次看,失败展会带 来的负面影响却较为深远。失败展会是我们的一面镜子,我们不要只纠眼前,必须对失败展会带来的深层影响进行深入的探究与总结,才能更好地绷紧展会组织这根弦,做到防患于未然。失败展会带来的深层影响主要是负面影响,集中体现在以下几个方面: 

      首先是经济损失 
  组织展会,经济收益是组织者要考虑的最主要且必然因素,对于市场化运作的展会来说,经济效益更是其最求的根本。失败展会的主要体现就是展会组织者投入的成本收不回来,导致直接承受重大的经济损失。面对展会操作失败,大多数组织者考虑即为是什么原因导致了展会失败?下一届展会能否规避问题正常组织起来?即便组织起来以后,能不能见经济效益?有多大效益?

      组织单位形象与信誉受损 
  组织一个展会,往往需要发送大量邀请函,同时还需在互联网以及其他媒体进行大量宣传。这样,有关单位都会知道什么时间在什么地点组织一个什么样的展会,主办者是什么单位。决定大家是否参展的很重要因素就是组织单位的组织能力和信誉问题。如果展会失败了,主办单位毫无疑问受到参展单位和消费者的质疑,首当其冲地承担了展会失败带来的几乎所有责任,甚至收到了各界的否定与批评。当然,协办与承办单位也脱不了来自参展以及参会单位的指责,只是程度不同而已。 

      丧失了客户资源 
  其实一次展会的失败并不可怕,我们还可以重新组织,总结失败不断改进和提高服务水平,可怕的是丧失客户资源。客户资源对于展会来讲是宝贵的财富,展会失败了便会失去参展、参会单位的信任度,对于下一届如果再组织,他们基本上就没有参展意向了,这就是说展会组织者失去了这一展会涉及到的行业客户群。如果再组织这一方面的展会,这些参展、参会单位再来的机会基本上等于零。这些参展、参会单位本来是抱着希望来的,却是失望而归。而那些受邀却未参加展会的单位和个人,多数本身就对这个展会持有怀疑态度,他们中的一部分单位和个人需要通过这一届展会进行参考,如果组织得好,他们下一届就参加,如果不好就不参加,有的干脆不抱什么希望。展会失败了,组织者不见效益,参展、参会者没有收到效果,观众没有收获,大家都很失望,下一届展会邀请客户的难度就更大了,这个行业的展会,你以后基本上就再没有涉足的机会了。也就是说,组织者辛辛苦苦聚拢的客户资源,瞬间四散而去,展会赔钱了没办法,还把客户资源也给弄丢了。没有客户资源,一个展会怎能立足?

      展会策划者“难辞其咎” 
  纵观失败展会的原因,原因是展会策划定位出现错误,或可能是展会操作过程中失误所致。而一个展会项目能够执行,必然经过了主办及承办各方的深思熟虑与允诺方得以实行。然而展会失败了,究其原因策划者不应该承担过多责任,可参展、参会单位和业界人士谁有时间去考虑谁对谁错的问题,在业界传来传去最多的很可能就是这个展会是哪个哪个单位举办的,是谁谁策划的。对于成功执行的策划大家都认为这个策划是可执行的,且很有市场前景,可是由于展会操作过程中出现了问题,最终导致展会失败,却也把责任归结到了策划者身上,展会策划者因此“难辞其咎”,在圈内的威望自然也就大打折扣。 

      透过失败的展会,我们能够总结出许多相关问题,每个失败展会的原因可能不同,但结果带来的深层负面影响却基本相同。现在,多数展会主办者、承办者、策划者之间多是合作关系,展会失败,各方难免有所摩擦。总结经验教训,在选择合作伙伴时一定要慎重。尤其是主办方、策划方,否则,会使你的形象受损,甚至身败名裂。
  http://www.dbzlzs.com/
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